Đề cương học phần Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI
KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ
(LƯU HÀNH NỘI BỘ: Áp dụng cho K43,44,45)
HÀ NỘI - 2022
BẢNG TỪ VIẾT TẮT
BT
Bài tập
GV
Giảng viên
GVC
KTĐG
LVN
MT
Giảng viên chính
Kiểm tra đánh giá
Làm việc nhóm
Mục tiêu
NC
Nghiên cứu
TC
Tín chỉ
TNC
VĐ
Tự nghiên cứu
Vấn đề
HĐTM
Hoạt động thương mại
2
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI
KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ
BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI
Bậc đào tạo:
Cử nhân ngành Luật kinh tế
Tên học phần:
Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
Số tín chỉ:
02
Loại học phần:
Tự chọn
1. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN
1. TS. Nguyễn Thị Yến – GVC, Trưởng bộ môn
E-mail: ntyen.law@gmail.com
2. TS. Trần Thị Bảo Ánh – GVC, Phó Trưởng Bộ môn
E-mail: tranthibaoanh1973@gmail.com
3. TS. Nguyễn Thị Dung - GVC, Phó trưởng Khoa
E-mail: nguyenthidunghlu@gmail.com
4. PGS.TS. Trần Ngọc Dũng - GVCC
E-mail: tndung12854@yahoo.com
5. PGS.TS. Nguyễn Viết Tý - GVCC
E-mail: nguyenvietty1954@gmail.com
6. TS. Nguyễn Như Chính - GV
E-mail: chinh_nguyennhu1756@gmail.com
7. ThS. NCS Trần Quỳnh Anh - GV
Email: quynhanhtran1912@yahoo.com
8. ThS. NCS Nguyễn Ngọc Anh - GV
E-mail: ngocanh.ltm@gmail.com
9. ThS. Vũ Thị Hoà Như - GV
E-mail: vuhoanhu@gmail.com
10. ThS. Lê Ngọc Anh - GV
E-mail: lengocanhhlu@gmail.com
3
11. ThS. Phạm Thị Huyền - GV
Email: huyen.phuong2412@gmail.com
12. ThS. Cao Thanh Huyền - GV
Email: caothanhhuyen.0507@gmail.com
13. ThS. Nguyễn Quang Huy – GV
Email: huyclever91@gmail.com
14. ThS. Trần Trọng Đại - GV
Email: trantrongdai.hlu@gmail.com
15. ThS. Nguyễn Đức Anh – GV
Email: anhnd@hlu.edu.vn
16. ThS. Trần Danh Phú - GV
Email: phutd@hlu.edu.vn
17. ThS. Trịnh Văn Tài - GV
Email: taitv@hlu.edu.vn
18. ThS. Dương Hiểu Phong - TG
Email: duonghieuphong97@gmail.com
19. ThS. Nguyễn Khánh Linh - TG
Email: khlinhnguyenhlu@gmail.com
Văn phòng Bộ môn Luật Thương mại
Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội
Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội
E-mail: bomonluatthuongmai@gmail.com
Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và ngày lễ).
2. HỌC PHẦN TIÊN QUYẾT
- Luật Thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)
- Luật Thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)
3. TÓM TẮT NỘI DUNG HỌC PHẦN
Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
là học phần pháp lý chuyên ngành, cung cấp các khía cạnh pháp lý và những
kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại. Học phần được thiết kế gồm 6 vấn đề.
4
4. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA HỌC PHẦN
Vấn đề 1: Khái quát về đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.1. Khái niệm và đặc điểm đám phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.2. Vai trò của hoạt động đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
1.3. Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong hoạt
động thương mại
Vấn đề 2: Các kỹ năng đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
2.1. Khái niệm kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại
2.2. Một số kỹ năng cơ bản khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
2.3. Phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
2.4. Nhận diện các rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
2.5. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
Vấn đề 3: Tổng quan về kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.1. Khái niệm và đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.1.1. Khái niệm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.1.2. Đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.2. Vai trò của hoạt động soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.3. Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.4. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.4.1. Khái niệm kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.4.2. Một số kỹ năng cơ bản khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.5. Phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.5.1. Nhận diện các rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.5.2. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
5
Vấn đề 4: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng mua
bán hàng hoá
4.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa
4.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa
4.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng mua bán hàng hóa
4.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng mua bán
hàng hóa điển hình
Vấn đề 5: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng
cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng cung
ứng dịch vụ trong thương mại phổ biến
Vấn đề 6: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng trong
lĩnh vực đầu tư.
6.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng trong
lĩnh vực đầu tư phổ biến
5. MỤC TIÊU CHUNG CỦA HỌC PHẦN
5.1. Về kiến thức
K1. Có hiểu biết tổng quát và nêu được nội dung từng kỹ năng đàm phán,
soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại.
K2. Phân tích được các kỹ năng cần thiết đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại.
K3. Vận dụng được các kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương
mại nói chung và một số hợp đồng thương mại cụ thể.
6
5.2. Về kĩ năng
S4. Hình thành kỹ năng thu thập, tra cứu thông tin các văn bản pháp luật về
hợp đồng trong hoạt động thương mại.
S5. Hình thành kỹ năng tìm hiểu quy định pháp luật về hợp đồng trong hoạt
động thương mại và những kỹ năng về đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong
hoạt động thương mại.
S6. Có kĩ năng vận dụng những kiến thức pháp luật, kiến thức thực tế về
hoạt động thương mại để đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại hiệu
quả.
5.3. Về thái độ
T7. Nhận thức đúng đắn về quyền tự do hợp đồng của các tổ chức, cá nhân
trong hoạt động thương mại.
T8. Nhận thức đúng đắn về vị trí, vai trò của đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại góp phần nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng thương
mại.
T9. Có tinh thần làm việc nhóm, biết phối hợp với thành viên nhóm để chia
sẻ kinh nghiệm, giải quyết công việc.
6. MỤC TIÊU NHẬN THỨC
6.1. Mục tiêu nhận thức chi tiết
MT
Bậc 1
Bậc 2
Bậc 3
VĐ
1.
1A1. Nêu được khái 1B1. Phân biệt đặc 1C1. Đánh giá được
niệm, đặc điểm đàm điểm của đàm phán ưu nhược điểm của
phán hợp đồng trong hợp đồng trong từng kiểu đàm phán
Khái
quát về
đàm
phán
hợp
HĐTM.
HĐTM với hợp hợp đồng trong
1A2. Nêu được vai đồng trong hoạt HĐTM.
trò của hoạt độn đàm động khác.
1C2. Đánh giá sự
khác biệt trong từng
giai đoạn của hoạt
phán hợp đồng trong 1B2. Phân tích được
đồng
trong
HĐTM
các hình thức đàm
1A3. Nêu được phán hợp đồng trong
7
hoạt
động
nguyên tắc, các kiểu, HĐTM.
giai đoạn đàm phán
động đàm phán.
thương hợp đồng trong
mại
HĐTM.
2B2. Phân tích được
những kỹ năng cơ
bản khi đàm phán
hợp đồng trong
HĐTM.
2B2. Phân tích
những kỹ năng cần
thiết để phòng tránh
rủi ro khi đàm phán
hợp đồng trong
HĐTM.
2.
2A1. Nêu được khái
niệm, đặc điểm kỹ
năng đàm phán hợp
đồng thương mại.
2C1. Đề xuất được
giải pháp nâng cao
hiệu quả các kỹ
năng đàm phán hợp
đồng trong HĐTM.
Các kỹ
năng
đàm
phán
hợp
2A2. Nêu được
nhưng kỹ năng cơ
bản khi đàm phán
2C2. Đề xuất được
giải pháp nâng cao
kỹ năng nhận diện,
phòng tránh và xử
lý rủi ro khi đàm
phán hợp đồng
trong HĐTM.
đồng
trong hợp động trong
hoạt
động
thương
mại
HĐTM.
2A3. Nêu được
những rủi ro khi đàm
phán hợp đồng trong
HĐTM.
3. Tổng 3A1. Nêu được khái
quan về niệm, đặc điểm soạn
kỹ năng thảo hợp đồng trong
soạn thảo HĐTN
3C1. Đánh giá mối
quan hệ giữa đàm
phán và soạn thảo
hợp đồng trong hoạt
động thương mại
3B1. Phân tích được
vai trò của hoạt động
soạn thảo hợp đồng
trong HĐTM
hợp đồng 3A2. Nêu được yêu
3B2. Phân tích được
yêu cầu đối với kỹ
năng soạn thảo hợp
đồng thương mại.
trong
hoạt
động
cầu đối với soạn thảo
hợp đồng thương
mại.
3C2. Tìm hiểu và
bình luận các kỹ
năng soạn thảo một
số điều khoản cơ
bản của hợp đồng.
thương 3A3. Nêu được khái
mại
niệm kỹ năng soạn
thảo và các kỹ năng
cơ bản khi soạn thảo
hợp đồng trong
HĐTM
3B3. Phân tích được
nội dung kỹ năng 3C3. Vận dụng
soạn thảo hợp đồng được các kỹ năng
thương mại.
3B4. Phân tích được hợp đồng.
nội dung các giải
để tư vấn soạn thảo
3A4. Nêu được hình
8
thức và cấu trúc hợp pháp phòng tránh rủi
đồng trong HĐTM
ro khi soạn thảo
HĐTM 3B5. Phân
tích và soạn thảo
được một số điều
khoản cơ bản của
hợp đồng thương
mại.
3A5. Nêu được một
số kỹ năng cơ bản của
soạn thảo hợp đồng
trong HĐTM
3A6. Nêu được giải
pháp phòng tránh rủi
ro khi soạn thảo hợp
đồng trong HĐTM
4C1. Tìm hiểu và
bình luận được các
quy định xác định
tư cách chủ thể của
các bên tham gia
hợp đồng mua bán
hàng hoá
4C2. Tìm hiểu và
bình luận các kỹ
năng xác định đối
tượng của hợp
đồng mua bán hàng
hoá và pháp luật
điều chỉnh.
4C3. Tìm hiểu và
bình luận các kỹ
năng soạn thảo một
số điều khoản cơ
bản của hợp đồng
mua bán hàng hoá
4.
Kỹ
năng
3A1. Nêu được các 4B1. Phân tích được
kỹ năng đặc thù khi được nội dung các
đàm phán hợp đồng kỹ năng đặc thù khi
đặc thù mua bán hàng hoá
khi đàm
phán,
soạn
thảo
hợp
đồng
mua
bán
đàm phán hợp đồng
mua bán hàng hoá
4A2. Nêu được các
kỹ năng đặc thù khi 4B2. Phân tích được
soạn thảo hợp đồng nội dung kỹ năng
mua bán hàng hoá
đặc thù khi soạn thảo
hợp đồng mua bán
hàng hoá
4B3. Phân tích và
soạn thảo được một
số điều khoản cơ bản
của hợp đồng mua
bán hàng hoá .
4A3. Nêu được các
giải pháp phòng
tránh rủi ro phát sinh
trong quá trình đàm
phán hợp đồng mua
bán hàng hoá
hàng
hoá
4A4. Nêu được các
giải pháp phòng
tránh rủi ro phát sinh
trong quá trình soạn
thảo hợp đồng mua
bán hàng hoá
4C4. Vận dụng
được các kỹ năng
để tư vấn soạn thảo
4A5. Vận dụng kỹ
năng trong đàm
9
phán, soạn thảo một
số hợp đồng mua bán
hàng hóa điển hình.
hợp đồng mua bán
hàng hoá cụ thể.
5A1.Nêu được các 5B1. Phân tích được 5C1. Vận dụng
kỹ năng đặc thù khi nội dung các kỹ được các kỹ năng
đàm phán hợp đồng năng đặc thù khi để tư vấn đàm
cung ứng dịch vụ đàm phán hợp đồng phán, soạn thảo hợp
5.
Kỹ năng
đặc thù
khi đàm
phán,
soạn
thảo
một số
hợp
trong thương mại
cung ứng dịch vụ đồng cung ứng dịch
trong thương mại
vụ trong thương
mại
5A2. Nêu được các
kỹ năng đặc thù khi
soạn thảo hợp đồng
cung ứng dịch vụ
trong thương mại.
5B2. Phân tích nội
dung các kỹ năng
đặc thù khi soạn thảo
hợp đồng cung ứng
dịch vụ trong thương
mại.
5C2. Bình luận
được các rủi ro và
các giải pháp phòng
tránh rủi ro khi đàm
phán, soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch
vụ trong thương
mại
đồng
cung
5A3. Nêu được các
ứng dịch rủi ro phát sinh trong
vụ trong quá trình đàm phán,
thương soạn thảo hợp đồng
5B3. Phân tích được
nội dung các rủi ro
trong quá trình đàm
phán, soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch
vụ trong thương mại
mại
cung ứng dịch vụ
trong thương mại
5C3. Vận dụng
được các kỹ năng
để tổng hợp tư vấn
cho khách hàng
phòng tránh rủi ro
trong một số hợp
đồng cung ứng dịch
vụ trong thương
mại phổ biển
5A4. Nêu được kỹ
năng phòng tránh rủi
ro trong quá trình
đàm phán, soạn thảo
hợp đồng cung ứng
dịch vụ trong thương
mại
5B4. Phân tích được
nội dung các giải
pháp phòng ngừa
rủi ro trong quá
trình đàm phán,
soạn thảo hợp đồng
cung ứng dịch vụ
trong thương mại
5B5. So sánh các kỹ
năng đặc thù khi
đàm phán, soạn thảo
10
hợp đồng mua bán
hàng hoá và hợp
đồng cưng ứng dịch
vụ trong thương
mại.
6A1. Nêu được các 6B1. Phân tích nội 6C1. Vân dụng kỹ
kỹ năng đặc thù khi dung các kỹ năng năng đặc thù khi
đàm phán một số đặc thù khi đàm đàm phán, soạn
hợp đồng trong lĩnh phán một số hợp thảo một số hợp
6.
Kỹ năng
đặc thù
khi đàm
phán,
soạn thảo
một số
hợp đồng
trong
lĩnh vực
đầu tư.
vực đầu tư
đồng trong lĩnh vực đồng trong lĩnh vực
6A2. Nêu được các đầu tư
đầu tư để tư vấn
kỹ năng đặc thù khi
soạn thảo một số hợp
đồng trong lĩnh vực
đầu tư
6A3. Nêu được các
giải pháp phòng
tránh rủi ro phát sinh
trong quá trình đàm
phán, soạn thảo hợp
đồng trong lĩnh vực
đầu tư
cho khách hàng
6B2. Phân tích nội
dung các kỹ năng 6C2. Vận dụng kỹ
đặc thù khi soạn năng trong đàm
thảo một số hợp phán, soạn thảo
đồng trong lĩnh vực một số hợp đồng
đầu tư
trong lĩnh vực đầu
6B3. Phân tích được tư phổ biến
nội dung các giải
pháp phòng tránh
rủi ro phát sinh
trong quá trình đàm
phán, soạn thảo hợp
đồng trong lĩnh vực
đầu tư.
6.2. T00ngr hợp mục tieu nhận thức
Mục tiêu
Bậc 1
Bậc 2
Bậc 3
Tổng
Vấn đề
Vấn đề 1
3
3
6
2
2
2
2
3
7
7
Vấn đề 2
Vấn đề 3
5
14
11
Vấn đề 4
Vấn đề 5
Vấn đề 6
Tổng
5
4
3
5
4
3
12
12
8
3
3
2
25
20
16
60
7. MA TRẬN MỤC TIÊU NHẬN THỨC VÀ SỰ ĐÁP ỨNG MỤC TIÊU
CHUNG CỦA HỌC PHẦN
Kiến thức
Kỹ năng
Thái độ
Mục tiêu
T8
K1 K2 K3 S4 S5 S6 T7
T9
1A1
X
X
X
X
X
1A2
1A3
1B1
1B2
1C1
1C2
2A1
2A2
2A3
2B1
2B2
2C1
2C2
3A1
3A2
3A3
3A4
3A5
3A6
3B1
3B2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
12
X
X
X
X
3B3
3B4
3B5
3C1
3C2
3C3
4A1
4A2
4A3
4A4
4A5
4B1
4B2
4B3
4C1
4C2
4C3
4C4
5A1
5A2
5A3
5A4
5B1
5B2
5B3
5B4
5B5
5C1
5C2
5C3
6A1
6A2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
13
6A3
6B1
6B2
6B3
6C1
6C2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
8. HỌC LIỆU
A. GIÁO TRÌNH
1. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình một số hợp đồng đặc thù trong
hoạt động thương mại và kĩ năng đàm phán, soạn thảo, Nxb. Công an
nhân dân, Hà Nội, 2012.
2. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 1), Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2020.
3. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 2), Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2020.
4. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Đầu tư, Nxb. Công an nhân
dân, Hà Nội, 2011.
B. TÀI LIỆU THAM KHẢO BẮT BUỘC
* Sách
1. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Pháp luật về hợp đồng trong thương mại và
đầu tư – Những vấn đề pháp lý cơ bản, Nxb. Chính trị Quốc gia Sự thật,
Hà Nội 2020.
2. Nguyễn Thị Dung (chủ biên, Hướng dẫn môn học Luật Thương mại Tập
2, Nxb. Lao Động, Hà Nội, 2020
3. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng trong lĩnh vực thương mại, Nxb.
Chính trị - Hành chính, 2012.
4. Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Cẩm nang hợp đồng
thương mại, Nxb. Lao động, Hà Nội, 2010.
5. Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về tư vấn pháp
luật và tư vấn hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà Nội, 2008.
6. PGS.TS. Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật kinh tế, Nxb. Công an nhân
14
dân, Hà Nội, 2010.
7. Friedrich Kuebler & Juergen Simon, Mấy vấn đề pháp luật kinh tế Cộng
hoà Liên bang Đức, Nxb. Pháp lý, Hà Nội, 1992.
8. Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS. Đỗ Văn Đại (chủ
biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện đúng hợp đồng trong
pháp luật Việt Nam, Nxb. Chính trị Quốc gia – Sự thật, Hà Nội, 2013.
* Bài tạp chí
1. Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật Việt Nam về
hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học, số 11/2008, tr. 32 - 37.
2. Nguyễn Thị Dung, “Một số vấn đề pháp lý về đầu tư theo hợp đồng hợp
tác kinh doanh ở Việt Nam hiện nay”, Tạp chí Pháp luật và thực tiễn, số
41/2019, tr. 9 - 16.
* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại tại Trường Đại
học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020
2. Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá – Những vấn đề lý
luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội,
2010.
3. Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lý - Những
vấn đề lý luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật
Hà Nội, 2011.
4. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013
5. Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá qua
sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật học, Trường Đại học
Luật Hà Nội, 2011.
* Văn bản quy phạm pháp luật
1. Bộ luật Dân sự năm 2015.
2. Luật Thương mại năm 2005.
3. Luật Doanh nghiệp năm 2020.
4. Luật Cạnh tranh năm 2018.
15
5. Luật Đầu tư năm 2020.
6. Luật Trọng tài thương mại năm 2010.
7. Văn bản hợp nhất số 03/VBHN- VPQH năm 2015 hợp nhất Luật luật sư
do Văn phòng Quốc hội ban hành ngày 31/12/2015.
8. Nghị định 05/2012/NĐ-CP ngày 02/2/2012 sửa đổi, bổ sung một số điều
của các Nghị định về đăng ký giao dịch bảo đảm, trợ giúp pháp lý, luật sư,
tư vấn pháp luật.
9. Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết một số điều
và biện pháp thi hành Luật Luật sư.
10. Nghị định 137/2018/NĐ-CP ngày 8/10/2018 sửa đổi, bổ sung một số điều
của Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết một số
điều và biện pháp thi hành Luật Luật sư.
C. TÀI LIỆU THAM KHẢO LỰA CHỌN
* Sách, tạp chí
1. Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp đàm phán đi đến thành công, Nxb.
Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006.
2. Leigh Thompson, “Nghệ thuật đàm phán” (Dương Cẩm dịch), Nxb Lao
động- xã hội, Hà Nội 2014.
3. Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh
Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao: sự khác biệt giữa người chiến
thắng và kẻ thua cuộc trên bàn đàm phán, Nxb. Lao động - Xã hội, Hà
Nội 2018.
4. Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh viễn thông tại
Việt Nam”, Tạp chí Nghiên cứu lập pháp, số 14/2009, tr. 18-22.
5. Trần Quỳnh Anh, Vũ Thị Hoà Như, “Hoàn thiện pháp luật về giao kết
hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Bài học kinh nghiệm từ Công ước
Viên năm 1980”, Tạp chí Luật học, số 9/2018, tr. 3-13.
6. Lê Hương Giang, “Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng đối tác công tư”,
Tạp chí Nhà nước và Pháp luật, số 5/2016, tr. 50 - 57.
* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. TrườngĐạihọcLuậtHàNộivàĐạihọcVânNam(TrungQuốc),Đổimới pháp
luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường và yêu cầu hội
nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học, Hà Nội, 2010.
16
2. Nguyễn Thị Diệu Thuỳ, Hợp đồng hợp tác kinh doanh theo pháp luật
đầu tư Việt Nam, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà
Nội, 2016.
3. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết
hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013
9. HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY-HỌC
9.1. Lịch trình chung dành cho đào tạo VB thứ nhất chính quy
Hình thức tổ chức dạy-học
Tổng
số
Tuần Vấn đề
Lí
thuyết
Seminar LVN TNC
KTĐG
1
2
3
4
5
1, 2
1,2,3
4
4
2
0
4
2
2
3
3
9
11
11
11
11
53
2
4
2
3
5
2
4
2
3
6
2
4
2
3
Làm BT cá nhân
Số tiết
Số giờ TC
12
16
10
15
12
8
5
5
30
9.2. Lịch trình chung dành cho đào tạo tại Phân hiệu, hệ VLVH và VB
thứ hai
Hình thức tổ chức dạy-học
Tuần Vấn
đề
Tổng
số
Lí thuyết Seminar LVN TNC
KTĐG
1
1-5
12
16
10
15
Làm BT cá nhân
53
30
12
8
5
5
Số giờ TC
17
9.3. Lịch trình chi tiết
Tuần 1 - Vấn đề 1
Hình thức Số giờ
Nội dung chính
Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
* Đọc:
- Chương 1 Giáo trình một số hợp
đồng đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm phán
soạn thảo, Nxb. Công an nhân dân,
2012.
- Luật Thương mại năm 2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
- Mục 1 Pháp luật về hợp đồng trong
thương mại và đầu tư - Những vấn
đề pháp lí cơ bản, Nxb. Chính trị
quốc gia, 2008.
tổ chức
dạy-học
TC
- Giới thiệu đội ngũ
GV, đề cương môn
học và hình thức
kiểm tra đánh giá;
- Giới thiệu khái
niệm, đặc điểm của
đàm phán hợp đồng
trong HĐTM
- Giới thiệu vai trò
của kỹ năng đàm
phán đồng thương
mại.
Lí thuyết 2 giờ
1
TC
- Giới thiệu các
nguyên tắc, kiểu và
giai đoạn đàm phán
hợp đồng trong
HĐTM.
- Giới thiệu một số
kỹ năng cơ bản
trong đàm phán,
soạn thảo hợp đồng
trong HĐTM.
Lý
thuyết 2
1 giờ
TC
* Đọc:
- Giáo trình một số hợp đồng đặc
thù trong hoạt động thương mại và
kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
- Giới thiệu những - Huy Tuấn (biên dịch), Phương
rủi ro thường gặp pháp đàm phán đi đến thành công,
trong đàm phán, kỹ Nxb. Lao động – Xã hội, Hà Nội,
năng để nhận diện 2006
và phòng tránh rủi - Leigh Thompson, Dương Cẩm
ro.
dịch, Nghệ thuật đàm phán, Nxb.
18
Lao động - Xã hội, Hà Nội 2014.
- Kerry Patterson, Joseph Grenny,
Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh
Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán
đỉnh cao: sự khác biệt giữa người
chiến thắng và kẻ thua cuộc trên
bàn đàm phán, Nxb. Lao động - Xã
hội, Hà Nội 2018.
Giáo trình một số hợp đồng đặc thù
trong hoạt động thương mại và kĩ
năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
TNC
LVN
1 giờ Nghiên cứu các quy
TC định để đạt mục tiêu
vấn đề 1
1 giờ - Trao đổi về các nội - Chương 1 Giáo trình một số hợp
TC dung đã học
đồng đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm phán
soạn thảo, Nxb. Công an nhân dân,
2012.
- Ý kiến đề xuất
- Luật Thương mại năm 2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
Tuần 2 - Vấn đề 3
Hình thức Số giờ
Nội dung chính
Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
* Đọc:
tổ chức
dạy-học
TC
- Giới thiệu khái
niệm, đặc điểm soạn
thảo hợp đồng trong
HĐTM
- Giới thiệu yêu cầu
đối với soạn thảo hợp
đồng thương mại
Lý thuyết
2 giờ
TC
- Giáo trình một số hợp đồng đặc
thù trong hoạt động thương mại và
kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
- Huy Tuấn (biên dịch), Phương
pháp đàm phán đi đến thành công,
Nxb. Lao động – Xã hội, Hà Nội,
- Giới thiệu khái
niệm kỹ năng soạn
19
thảo và các kỹ năng 2006
cơ bản khi soạn thảo - Leigh Thompson, Dương Cẩm
hợp đồng
HĐTM
trong dịch, Nghệ thuật đàm phán, Nxb.
Lao động - Xã hội, Hà Nội 2014.
- Kerry Patterson, Joseph Grenny,
- Giới thiệu được
hình thức và cấu trúc
hợp đồng trong
HĐTM
Ron Mcmillan & Al Switzler,
Minh Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm
phán đỉnh cao: sự khác biệt giữa
người chiến thắng và kẻ thua cuộc
trên bàn đàm phán, Nxb. Lao
động - Xã hội, Hà Nội 2018.
- Giới thiệu một số kỹ
năng cơ bản của soạn
thảo hợp đồng trong
HĐTM
- Giới thiệu giải pháp
phòng tránh rủi ro khi
soạn thảo hợp đồng
trong HĐTM
Semina 1 1 giờ Hỏi đáp
* Đọc:
TC
Giáo trình một số hợp đồng đặc
thù trong hoạt động thương mại và
kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
- Về vai trò của hoạt
động soạn thảo hợp
đồng trong HĐTM
- Yêu cầu đối với kỹ
năng soạn thảo hợp
đồng thương mại.
+ Phân tích được nội
dung kỹ năng soạn
thảo
hợp
đồng
thương mại.
TNC
1 giờ Tự tìm hiểu, nghiên * Đọc:
TC cứu để đáp ứng các
- Sách chuyên khảo: Kiến thức
mục tiêu nhận thức
vấn đề 2
pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
20
Tải về để xem bản đầy đủ
31 trang
05/05/2022
6440
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Đề cương học phần Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- de_cuong_hoc_phan_ky_nang_dam_phan_soan_thao_hop_dong_trong.docx
